Dönüşüm hunisi ve CRO hipotezi nasıl kurulur?

Dönüşüm Hunisi Nedir?

Dönüşüm hunisi, bir kullanıcının potansiyel müşteri olmaktan gerçek müşteri olmaya kadar geçtiği aşamaları gösteren bir modeldir. Genellikle şu aşamalardan oluşur:

• Farkındalık
• İlgi
• Değerlendirme
• Karar
• Satış

CRO Hipotezinin Kurulması

CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) hipotezi, belirli değişikliklerin dönüşüm oranı üzerinde yaratacağı etkiyi test etmeyi amaçlar.

• Veri Analizi: Mevcut verilerinizi analiz edin. Hangi alanlarda dönüşüm kaybı yaşanıyor?
• Hedef Belirleme: Hangi metrikleri iyileştirmek istiyorsunuz? (Örneğin, kayıt oranı, satın alma oranı)
• Değişiklik Önerileri: Hangi değişikliklerin yapılabileceğini belirleyin. (Tasarım, içerik, kullanıcı deneyimi)
• Hipotez Geliştirme: \"Eğer kullanıcı deneyimini geliştirebilirsek, dönüşüm oranı %X artacaktır\" şeklinde bir hipotez kurun.
• Test ve Değerlendirme: Değişikliği uygulayın ve sonuçları ölçün. Sonuçlar, hipotezinizin doğru olup olmadığını gösterir.

Bu adımları izleyerek dönüşüm hunisi ve CRO hipotezlerinizi etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz.