Pazarlama Bütçesi ile İlgili Temel Kavramlar
Pazarlama bütçesini etkin bir şekilde yönetmek için
ROAS,
CAC ve
LTV gibi kavramları takip etmek önemlidir.
1. ROAS (Return on Advertising Spend)
ROAS, reklam harcamalarının geri dönüşünü ölçer. Aşağıdaki şekilde hesaplanır:
- ROAS = Toplam Gelir / Toplam Reklam Harcaması
Yüksek bir ROAS, etkin bir pazarlama stratejisini işaret eder.
2. CAC (Customer Acquisition Cost)
CAC, yeni bir müşteri kazanmanın maliyetidir. Hesaplama yöntemi:
- CAC = Toplam Pazarlama Harcaması / Yeni Müşteri Sayısı
Düşük bir CAC, maliyet etkin bir müşteri kazanımını gösterir.
3. LTV (Customer Lifetime Value)
LTV, bir müşterinin işletmeye sağladığı toplam değeri belirtir. Hesaplama için:
- LTV = Ortalama Satış Miktarı x Müşteri Yaşam Süresi
Yüksek bir LTV, müşterilerinizin uzun vadede daha fazla kazanç sağladığını gösterir.
Bu Kavramların Takibi
Bu metrikleri düzenli bir şekilde takip etmek, pazarlama stratejilerinizi optimize etmede yardımcı olur. Analiz araçları kullanarak verileri toplayabilir ve sonuçları yorumlayabilirsiniz.
- Google Analytics
- CRM sistemleri
- Özel raporlama araçları
Bu sayede bütçenizin etkinliğini artırabilirsiniz.
