Birim Ekonomi Nedir?

Birim ekonomi, bir işletmenin her bir birim ürün veya hizmeti üzerinden sağladığı kârı analiz eden bir kavramdır. Genellikle iki ana gösterge ile hesaplanır: Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ve Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV).

CAC (Customer Acquisition Cost) Nedir?

CAC, yeni bir müşteriyi kazanmak için harcanan ortalama maliyeti ifade eder. Hesaplama yöntemi:

• Toplam pazarlama ve satış giderleri / Yeni kazanılan müşteri sayısı

Bu, işletmenin müşteri kazanmak için ne kadar harcadığını gösterir.

LTV (Customer Lifetime Value) Nedir?

LTV, bir müşterinin işletmeye sağladığı toplam gelir anlamına gelir. Hesaplama yöntemi:

• Ortalama gelir (ARPU) x Müşteri ilişkisi süresi

Bu değer, müşteri başına sağlanan toplam değeri belirler.

Birim Ekonomi Hesaplaması

Birim ekonominin hesaplanmasında şu formül kullanılır:

• Birim Kâr = LTV - CAC

Eğer birim kâr pozitif ise, işletme sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmuş demektir. Aksi takdirde, işletme müşteri kazanma stratejisini gözden geçirmelidir.