MQL, SQL ve PQL Nedir?

MQL (Marketing Qualified Lead): Pazarlama tarafından belirli kriterlere göre nitelikli olarak değerlendirilen potansiyel müşteri. Genellikle içerik tüketimi veya etkileşimleri ile belirlenir. SQL (Sales Qualified Lead): Satış ekibi tarafından değerlendirilmiş ve satışa daha yakın olan potansiyel müşteri. MQL aşamasından geçtiğinde belirli bir ilgi veya ihtiyaç gösterir. PQL (Product Qualified Lead): Ürünü deneyimlemiş ve belirli bir fayda elde eden potansiyel müşteri. Genellikle deneme süreleri veya ücretsiz denemeler sonrasında değerlendirilir.

Geçiş Kuralları

• MQL\'den SQL\'e geçiş: MQL, belirli etkileşimler gösterdiğinde ve satışa hazır olduğuna dair sinyaller verdiğinde SQL olarak değerlendirilir.
• SQL\'den PQL\'e geçiş: Satış ekibi, potansiyel müşterinin ürünle ilgili olumlu geri dönüşler alması durumunda PQL olarak kabul edilir.
• PQL\'den SQL\'e geçiş: Ürünü kullanırken geri dönüş yapan ve satın alma sürecine yakınlaşan PQL, SQL olarak değişir.